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Samson et Dalila

Samson et Dalila
Samson et Dalila

/Gérer les relations

Qui ne connaît pas Samson et Dalila ? Récit biblique tiré de l’ancien testament et repris en opéra, en film... Cette histoire nous invite à repenser le rapport à nos ennemis, non pas en termes de morale ou par amour du prochain, mais par pure stratégie et pragmatisme

Samson a pour mission de libérer Israël de l’esclavage des Philistins. Au cours de sa quête, il tombe amoureux de Dalila qui le trahit et le livre à ses ennemis. Samson est alors enfermé, ses yeux sont crevés et il devient l’objet des railleries de ses geôliers. Jusqu’au moment où, poussé à bout, il retrouve un instant sa force d’antan, s’appuie aux colonnes du temple et le détruit d’un coup : Samson meurt mais les Philistins aussi et les Hébreux sont vengés.

En entreprise, c’est pareil ; même si la concurrence, interne ou externe, n’est (heureusement) pas toujours aussi violente, le mécanisme est identique. 

C’est une leçon originale de management que nous inspire cette histoire autour du manque de stratégie des Philistins. Oui, ils ont réussi à réduire à néant la force de leur ennemi par la ruse mais, ils ruinent leurs efforts en l’accablant. C’est parce qu’ils poussent Samson au désespoir que ce dernier, retrouve sa force et accepte de mourir pour venger son peuple.

En entreprise, c’est pareil ; même si la concurrence, interne ou externe, n’est (heureusement) pas toujours aussi violente, le mécanisme est identique. Accabler son adversaire, c’est le mettre en position de force : le pouvoir du désespoir.  Il n’a plus rien à perdre tandis que nous si. A l’inverse, en le ménageant, on atténue sa résistance.


Mais ménager son adversaire, ça veut dire quoi ? 

On s’oppose à votre projet de manager ? Ecoutez vos opposants (récalcitrants) pour réduire l’énergie qu’ils vont mettre à saper vos efforts.

Le dialogue social est compliqué ? Accordez-leur des victoires pour éviter que la tension ne monte.

Vous voulez défendre les intérêts de votre service vente vs ceux du marketing ? Commencez par vous demander ce dont le marketing a besoin.

Bref… climat social, compétition, influence, et j’en passe : comme au jeu de Go, ceux qui gagnent sont ceux qui ont un projet évidemment, mais surtout ceux qui laissent un espace de vie à leurs adversaires et leurs projets.

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